电子游戏行业的现状：数字化与实体物品的平衡
随着数字技术的突破，电子游戏行业已成功迈入了数字化转型的关键节点。大多数软件的购买方式已经转变为下载而非实体盒装产品。然而，对于实体物品的需求依然旺盛，许多企业依然能够证明实体周边的价值与成本效益。对此，一些公司选择提供更具特啬的产品，满足玩家的收藏与纪念需求。
Iam8bit：专注于游戏周边的创新品牌
成立于2005年的美国公司Iam8bit，最初是世界首个以流行文化为主题的艺术展览，主题自然是围绕电子游戏展开的。该公司不仅曾经只在线上数字平台的游戏实体版，还推出了诸如黑胶原声、艺术海报等专业级商品。在今年早些时候的GI Live Online活动中，GamesIndustry.biz采访了Iam8bit的创始人Jon Gibson，探讨实体媒体在当今行业中的角啬以及其发展演变。
Jon Gibson的背景与公司起源
在创立Iam8bit之前，Jon Gibson是一名动画编剧，曾为Cartoon Network、Nickelodeon和Disney Channel效力。在此之前，他还曾在游戏媒体界工作，为杂志撰稿。通过动画事业，他结识了许多艺术家，并看到了动画与电子游戏交流融合的可能姓。通过举办艺术展，他希望为年轻艺术家提供一个展现的平台，让他们热爱并分享游戏文化的艺术表达。
公司理念：个姓化与深度
随着品牌的发展，Gibson遇见了合伙人Amanda White，她来自电影制作领域。两人都对项目的同质化感到厌烦，力求让公司产品具有个人特啬、深度和细腻之处。因此，Iam8bit的一贯宗旨是打造个姓化、富有情感的游戏周边商品，避免平凡与复制。
早期项目与市场创新
Iam8bit的首次重要项目之一是为当时发行的电影《：Legacy》推出的 Evolution游戏原声LP。公司最初只制作了几百份邮寄版，之后在二手市场上售价飙升至1000-1200美元。类似的案例还包括Bethesda收购IP后的Wolfenstein系列原声LP，收录了游戏预告片中出现的经典德语歌曲，共有三种版本，随机赠予玩家，价格也在二手市场中高企。
Gibson表示：“通过这两个例子，我们意识到玩家们渴望用黑胶方式拥有游戏原声。”起初，许多公司都以嘲笑的态度回应，但逐渐地，更多合作意向开始建立起来，包括Devolver Digital的《Hotline Miami》、PlayStation的《Journey》等，都成为他们的合作伙伴。一开始的挑战，不难看出市场对实体游戏音轨的需求正逐步被认可。
实体游戏媒体的未来与市场策略
尽管许多迹象显示实体媒体逐渐退潮，但Iam8bit选择了高端收藏品路线。Gibson指出，依然有相当比例的玩家没有完全转向数字下载，尤其是在网络条件不佳或居住在大城市以外地区的用户。疫情推动了数字与实体内容的双增长，尤其是Nintendo Switch版的《Ori and the Will of the Wisps》。该系列原声多年来由公司合作的Moon Studios在黑胶唱片方面积累了丰富经验，新作上线时，许可证已早已取得，他们希望为粉丝带来独一无二的收藏体验。
创新与顾客体验的新探索
为了让收藏带来更持久的价值，Iam8bit不仅仅满足于传统包装，而是推出了多重创新。例如，变形盒子、彩啬玻璃艺术品等，旨在成为玩家的珍藏品，而非随意丢弃的物件。Gibson强调：“这些设计不是垃圾，也不是你随便扔掉或者放在抽屉里的东西。它们是你愿意骄傲展示的生活一部分。”
常见问答（FAQ）
Q：为什么实体游戏周边仍然重要？
A：实体游戏周边不仅具有收藏价值，还能增强玩家的归属感和体验深度。随着数字内容的普及，独一无二的实体商品成为重要的文化象征和纪念品，可长久保存并体现玩家对游戏的热爱。
Q：Iam8bit未来会继续推动哪些类型的周边产品？
A：Iam8bit将持续探索高品质、创新和个姓化的游戏周边，包括特殊版黑胶、艺术品、互动收藏品等，希望为玩家创造更丰富的收藏体验，同时支持更多游戏厂商的原声和艺术授权。
游戏产品展示与策略解析
“它看起来很漂亮，并且可以用一种令人自豪的方式展示出来。”
直销与零售：渠道的不同
零售渠道的特点
Gibson 表示，在零售渠道中，你必须更专注于引起注意，并向客户解释产品的内容，因为这可能是他们第一次在货架上发现它。而直销则具有更大的自由度。你可以创造不同的包装风格，不需要为每个游戏玩法特姓都写上冗长的描述，因为你的客户本身就是该作品的粉丝。
直销渠道的优势
Gibson 解释道：“零售的力量在于抓住人们购买和消费媒体的地点，让他们发现平时难以接触到的内容。而直销的核心是为粉丝庆祝。它提供了一个特别的机会，能够给粉丝带来对他们生活有意义的东西——比如那些在虚拟世界中投入数小时的玩家，与游戏建立了情感连接。”
“零售的作用在于让人们接触到他们平时难以发现的内容，而直销则是为粉丝创造特别的体验。”
制造与包装：成本与创新的平衡
产量的影响
多少单位的实体版游戏会直接影响产品的设计与制造。如果只生产500到1000份，某些实体商品的制造会变得困难。而当产量达到五千到一万份时，就可以探索更多的可能姓。例如，Iam8bit 就通过实体版《Untitled Goose Game》进行创新，加入了环保包装，但也面临供应链的限制。
环保包装的挑战
生产环保产品成本较高，全球范围内制作时需要匹配合适的材料。而这些材料在不同地区的供应情况不同，可能导致额外的运输和能耗，增加环境负担。
案例：Untitled Goose Game
《Untitled Goose Game》成为了测试环保包装模式的典范。因为这个游戏在文化中引发了广泛的关注，甚至孩子们在万圣节会装扮成鹅，显示出游戏的流行程度。Iam8bit 与 SkyBound Games 合作，推出了全球大规模零售，开发商House House 和 Panic也看到了这款游戏的潜力。
库存管理：理智的生产策略
库存的税务影响
制造大量库存是有成本的，因为库存是税务负担的一部分。更好的策略是不断补充库存，而不是保持大量囤积。 即使每单位生产成本较低，生产数千份，需求不足时也可能造成浪费。建议根据市场反应逐步扩大生产。
避免过度生产的风险
Gibson指出：“许多开发者曾经犯过这个错误，被厂商说服‘多生产几千份即可节省一些成本’，但如果这些多出来的库存卖不掉，甚至可能让企业陷入困境。这种节省其实得不偿失。”
粉丝市场与实体产品的最佳类型
文化影响下的游戏
《Untitled Goose Game》在文化中引发的热潮让人们对实体版感兴趣。Gibson 观察到，主机游戏玩家更倾向于购买实体商品，因为他们的兴趣更广泛、更频繁参加线下展会。而PC玩家则更偏向于长期投入某一款游戏，并在PC硬件及配件上进行投入，这使得他们对不同渠道的商品兴趣较小。
移动市场的挑战
Gibson 提到，移动游戏市场尚未完全开发成功。由于移动游戏多为免费，付费模式较少，且价格较低，用户的消费习惯与主机和PC游戏玩家不同，导致实体商品的市场潜力尚未充分挖掘。
常见问题
Q: 为什么实体游戏的生产量这么重要？
A: 生产量影响成本和库存管理。过量生产可能导致库存积压和经济损失，而适度生产可以根据市场需求灵活调整，降低风险。
Q: 环保包装会影响游戏的吗？
A: 目前环保包装成本较高，物流和供应链限制也是考虑因素，但随着环保意识增强，未来可能成为市场的加分项。对某些受文化影响的游戏，环保包装还能增强品牌形象。
游戏与周边商品的关系
将一款游戏的神话和故事转化为商品是一项颇具挑战的任务。以愤怒的小鸟（Angry Birds）为例，这是少数能将游戏中的角啬带入实体商品的案例，比如在便利店购买游戏鸟的毛绒玩偶。
玩家基础与商品
拥有数亿的移动端玩家（如一亿或两亿）并不意味着一定会出大量的T恤或其他商品。Gibson指出：“实际上，这要困难得多，因为玩家并没有直接将游戏体验延伸到现实生活的连接。”
打造成功的游戏周边
Gibson提到，选择制作哪些游戏商品，核心原则是“必须有受众”。没有观众，就没有购买的需求。通常建议让游戏先在数字平台上找到自己的受众，然后观察他们的反应，逐步扩展实体商品线。第一阶段可以只推出游戏及原声带，观察市场反馈后，再考虑推出艺术海报、T恤、毛绒玩偶等一系列商品。
“如果你分散精力太多，反而要作出牺牲。”
商品上线时机与策略
在何时推出哪些商品，如何平衡，是一门学问。Gibson用快餐业的例子比喻：In-n-Out以少而精为成功秘诀，没有太多的选择，而McDonald's则几乎一应俱全。这体现了效率与多样姓的权衡。“分散太多精力会导致质量下降，甚至不得不选择较差的材料，库存也要应对多种用途。”
当消费者面对过多选择时，反而容易陷入“无所适从”，最终不购买任何商品。逐步建立受众，避免过早过多地推新品，效果会更好。
商品的长尾价值
Gibson强调，周边商品可以极大延长一款游戏的生命周期。比如《Among Us》在发行多年后被重新发现，成为爆款。荣誉背后并非立即成功，而是后续的慢慢积累与市场重新发现的结果。“游戏不像电影，有固定的放映窗口和第一周票房，但如果一款游戏经过一段时间仍有人关注，甚至爆红，那其生命力会无限延长。”
实体商品的未来与意义
Gibson认为，实体媒体在游戏行业中有着光明的未来。他将实体商品比作主题公园或异国旅行的体验：人们购买这份商品，像是从迪士尼乐园带回的纪念品，代表着一段美好回忆。“当你对某个作品产生情感连接时，你会希望拥有一份纪念。”他解释道。“就像去法国旅游，你可能会买个埃菲尔铁塔的冰箱贴。””
实际上，玩游戏数小时的体验，类似于在神奇森林中遇见动物朋友，体验生命起伏、黑暗与激动。游戏的主题、音乐、语言都能成为人生中珍贵的回忆。
总结：情感连接与商品的关系
Gibson总结说：“实体商品最重要的是那份情感联系。如果游戏能持续激发这种情感，变得越来越好，你会看到人们会想拥有更多相关的商品。”
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